导语
今天，我们来讲“安公子”—安踏，如今国内运动鞋服的龙头，也是服装行业的老大。
现在的安踏有多吃香呢？年轻人追捧，资本市场青睐（尽管有浑水多次做空），国家品牌加持，国际化征程上演，似乎占尽天时地利人和。
本文无意于宽泛地叙述安踏的发展历程，而是聚焦安踏的新零售——价值零售（安踏内部的提法），一同来观察、探索其业务与组织人才之间的支撑关系，以期给一些零售企业或试图向新零售转型的企业有所帮助。
不废话，阅读本文你可能的收获是：
了解体育用品行业的整体竞争格局，识别安踏胜出的关键成功，并探索其在新零售攻坚过程中的业务与组织特征。
1万亿市场，独领风骚
据艾媒数据中心（data.iimedia.cn）显示，年国内体育产值达.4亿元，今年有望突破3万亿元，到年有可能达到7万亿元。显然，这是一个万亿级的“游乐场”。
以下，主要从行业集中度、消费者和发展力三个方面做个简单感知。
行业整合加速，集中度高
近年来，运动鞋服行业处于快速发展期，相较于鞋服其他细分市场，国内运动服装整体集中度较高。年，CR5（行业内最大的5家企业）由年的54%上升至68%，CR10上升至80%左右。其中，安踏的市占率为14.6%，而同期李宁的市占率为6%。
资料来源：Euromonitor
95后消费占比突出，年轻、男性偏爱运动鞋
在消费者特征方面，年轻男性是运动鞋的主导消费者，运动鞋的应用场景也更加多元化，年CBNData数据显示，近3成为95男性消费者；尼尔森消费者调查显示，安踏超过70%的消费者是95后年轻人群，这一比例还在提升，安踏“联名款”第一提及率超过50%，国际篮球明星克莱.汤普森KT家族产品销售同比增长60%，更是在美国旧金山出现千人排队疯抢的局面。
强者愈强，国内上市体品公司发展力看好
日前，新华体育梳理了32家涉体育用品公司年财报，分别从营收、净利润、现金流净额、研发投入、研发强度、净资产收益率和市值涨幅等维度，勾勒行业和公司背后的发展“画像”，发布《体育上市公司发展力排行榜》，安踏雄踞第一。
值得一提的是，安踏对于更“酷”有着较高的追求，年研发金额投入达7.89亿元，位列国内体品公司第一，比如马拉松爱好者可能会知道安踏C，一款有“有深厚科技功底”的专业跑鞋。
不论是市占率、年轻人喜爱还是发展力，相较于曾经的老大哥——李宁，安踏可谓一骑绝尘，独领风骚。那末，安踏是如何做到的呢？
2四步落子，攻守之术
在回答（安踏）做对了什么之前，我们先对安踏有个较为具体的感知。
▍有钱、有面儿
有钱：据年安踏发布的财报，收入亿元，同比增长超40%，股东应占利润53亿元，同比增长30.3%，营收、净利润连续6年保持双位数增长。
资料来源：ANTA年报
有面儿：品牌覆盖超高端（high-end）到大众（mass）市场，当你认为安踏还是小镇青年标配的时候，安踏已并购AmerSports，将超高端的始祖鸟等品牌收入囊中。当你们进入商场，看到的以下品牌，它们背后的主人都是安踏。
安踏品牌矩阵
任何所谓明星公司的有钱、有面儿从来都不是容易的，像笔者曾任职过的韩国三星集团早期也就卖卖蔬菜、水果，倒腾倒腾鱼干、大米这些的。那末，对于安踏而言，他们是怎么一步步走到今天的呢？
▍1.0到4.0进程
据安踏内部的朋友说，他们内部有个丁（世忠）总的1.0到4.0的提法，根据他的描述，我简单地做了梳理（如下图所示）。
安踏1.0-4.0进程，调研整理（仅供参考）
1.0阶段，成立于年的安踏和当时成千上百的厂家差不多，也是做OEM业务，说白了就是给海外品牌做贴牌，安踏通过自建销售网点，成功的挺过了98年的东南亚金融危机，并完成了原始了资本积累。
2.0阶段，整个行业处于快速发展的黄金期，年，安踏以当年近一年的净利润签约孔令辉，并在央视大肆投放广告，品牌声誉鹊起，加之年北京奥运会的催化，当时整个行业像磕了药，迅猛扩张。安踏和同时期的竞争伙伴一样，主要是走分销商的经营模式，说白了，就是经销商来订货，以把货卖给渠道为主，经销商订货支付一定比例的款项（如40%），卖完后再支付剩余的款项。
年，笔者刚好参与一些服装行业的项目，当时，据同行戏谑说，当时某服装企业（不便点名了）开全国经销商大会，直接从东莞包机空运一飞机某些大家都懂的服务加入活动“重要议程”，由此可见对经销商依赖之大。
3.0阶段，整个行业步入衰退期，由于前期产品同质化严重，渠道迅速粗放式扩张，此一批发模式下带来的高库存给各大体品厂商带来了巨大的压力，国内体育用品行业滑入低谷，行业规模和利润都出现了下滑，进入深度洗牌期。安踏从年开始，着手更彻底的品牌运营转型，即由品牌批发向品牌零售转型，制定了“渠道下沉、销售驱动”的策略，更加注重单店运营效率而不仅仅是开店数量，在店效提升的基础上扩张销售渠道布局，也就是说，强势介入销售终端，而非批发模式下卖给渠道商就可以撒手了，不论是产品还是品牌，实现去渠道的“强力支撑”（也为年浑水连续做空、狙击安踏埋下伏笔），同时实现了对老大哥——李宁的弯道超车，稳居第一。
4.0阶段，安踏提出“价值零售”，即以消费者为核心的新零售。回归商业价值根本，安踏的价值零售主要由数字价值、体验价值、团队价值和文化价值四个方面组成。一切围绕消费者为核心，成为一个单聚焦（专注运动鞋服产品）、多品牌（从超高端到大众全覆盖的组合满足不同细分市场需求）、全渠道（
