安踏旗舰店实地调研
地点：安踏上海南京东路旗舰店
时间：年7月24日，东京奥运开赛第4日
门店基本情况：门店面积超过平米，采用立体错层结构，首层铺冠军国旗款系列、篮球系列、综训系列、跑步系列产品为主，二楼、三楼陈列运动时尚类鞋品、女装、童装为主。
国旗货品：短袖POLO衫价格区间~元，外套价格~元，国旗标志独特醒目，SKU色系多以黑白红灰为主。以中青年男性顾客购买为主，现有男性SKU占比明显多于女款SKU。
王一博同款很多SKU均断码断货，头部明星带货效果成效显著，同款轻薄运动外套、连帽梭织外套价格上探至元，POLO衫定价达到元，均为传统安踏大货2~3倍。
国旗款作为安踏品牌中高端款式代表，正潜移默化改变传统品牌形象，协助后续冠军产品线提升安踏品牌整体定位，我们能从顾客“安踏今年很受欢迎”、“产品定价好像变贵了变更高端了”等谈论中看出对国产运动稳提定位策略的肯定，部分顾客受到奥运赛事影响对国旗货款青睐有加、非常认可。
安踏体育在近期推出品牌5年发展规划、及未来两年引领计划中，篮球、跑步及女子装备均作为重要品类加速扩容升级。
篮球系列：以“要疯”（针对上海地区推出魔疯限定系列）、海沃德系列（主要为衣服外套）、以及高端KT篮球鞋系列。
服装价格区间以元~元之间居多，故事包围绕代言明星、传统IP、及街头潮流篮球为主，拼接、渐变、多层等近年来街头潮牌常用设计元素都有体现。
高端鞋履：主要以招牌主打星岳星标系列概念篮球鞋（超氮轻弹科技较上代+25%性能）为主，配合冠军系列服装共同构成安踏品牌中高端代表产品线，同时王一博代言产品中也包含该系列，人气火爆。
综训跑步系列：潮流质感进一步提升，伴随着诸多做工细节提升，贴合日常跑步、训练需求。
跑鞋运动潮鞋：
1）传统性价比跑鞋，以安踏千禧2.0系列为代表的跑鞋产品，价格带~元，且以~元核心价格带为主。
2）运动时尚潮鞋，以王一博代言同款霸道系列为主（非限量款），价格带~元，鞋型以老爹、板鞋、潮流跑鞋为主，进一步助推鞋品价格带上升。
鞋品大类及SKU数量进一步丰富，图为霸道高端运动鞋（老爹风）
鞋品类型丰富度持续提升，例如可口可乐联名、及小白鞋（类似于Adidas三叶草StanSmith拼接经典款）：
客流规模及行为画像：我们以16:30~17:30等晚饭前周末购物高峰时间段为例，测算得到一小时入店人数达到~人左右，同时段入店挑选客群中1/5客群正在尝试货品，17:00~17:30时间段内，顾客购买成交次数达到8次。鞋品较衣服购买频率更高，霸道系列鞋品销量领先。
运营数据：按照高峰时间段每小时人计算，购物转化率约为6%；购物连带率2~3，主要得益于公司严控折扣（3件85折，高端国旗货品不打折，且首批6家旗舰店限量铺货；可参考同期FILA品牌2件9折、3件85折）。
盈利能力：根据沟通得知，门店周末下午为全周黄金时段，顾客每次购物消费可以达到元以上，半小时内流水规模接近0元，我们按照下午5小时估算，0*5*2=00元，上午时段午饭前按80%效率估算，晚饭后时段（6~9点）按70%客流估算，周末全天非黄金时段流水规模可以达到30元（3*0*0.8+3*0*0.7），全天流水预估可以达到70元，每个周末流水规模可以达到15万元。
中国李宁门店实地调研
地点：上海南京西路兴业太古汇LG1
时间：年7月24日
门店基本情况：
位于商场负一层，周边有MLB、onitsukatiger（鬼冢虎）等门店，均以休闲潮流为主要特征。
面积平左右，店门口即立着可供消费者与肖战合照打卡的手举牌，左右两边是服饰陈列区，越靠近门口的产品系列越为主打热卖款。中央有个椭圆形区域，正中间设立主打款静态模特展示及系列IP介绍，其左右两侧同样为服饰陈列区，但款式更多为基础款及其他系列，椭圆区域再前方为鞋履陈列及试穿区。最前方内侧为袜子等时尚单品陈列区以及收银区，还包括试衣间、店内仓库等。门店总体商品陈列清晰，店员热情年轻有活力，购物体验好。
雾都大势系列：
进店右手边即为7月16日上市的最新反伍BADFIVE重庆城市限定系列——雾都大势，将赛博朋克元素与重庆码头文化忠信义气相结合，配合3D魔幻城市霓虹、荧光、反光等元素加持。（图中一排货架为雾都大势系列，白T为肖战同款）
店内收银台一侧有一块背景墙展示区，现也用于展示雾都大势系列爆款。
价格带：雾都大势系列短袖T恤在-，休闲短裤-，长裤，与线上官方旗舰店价格一致，一概不打折。但门店SKU与款式比线上店更多更全。
滑板系列：
进店正前方（店中央）与进店左手边均为LI-NING与洛杉矶艺术家StevenHarrington联名——滑板系列，设计鲜明的Psychedelic-Pop美学风格，以中国街头为灵感，融合多样性自然和城市景观，潮流设计感强，同时也是肖战海报款。
基础款及其他系列：
门店内两侧及中央椭圆区两侧陈列有基础款及其他系列，其中包括印有“中国李宁”的四字基础款系列（基础四字、方印），与雾都大势同为反伍系列下的兵不厌诈、少不入川系列，LNG等游戏相关联名系列（魂斗罗、火炬手），迪士尼联名系列，韦德系列，乒乓球系列等。
平均每周都有上新，替换掉部分长尾款，新款如少不入川系列上架一个月内基本售罄。公司会根据后台销售数据为不同的门店调拨或上新，不同门店之间上架商品有所不同。
鞋款陈列：
店中央椭圆区5*12的弧形陈列架，共陈列60双鞋，此外店两侧的服装陈列区域也有少量鞋款陈列。价格在-1元。
粉丝留言墙：
收银台旁设有专为肖战粉丝设置的留言墙，再加上店门口的合照手举牌，粉丝热情高涨，肖战带货能力可见一斑。
运营概览：
据观察，进店以18-30岁时尚潮流年轻人为主，女性占70%，男性多与女性同行。进店者中40%有试穿，10%有购买，连带率2-3件，从购买件数看鞋服比约2:8，客单价-0。在店6-7名店员，店员年轻有个性，服务热情有活力。据了解该店月销售近百万元。
风险提示：调研数据存在偶然性、时段波动，具体情况请以公司公告数据为准，估算仅供参考，不代表实际情况。
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